2021新西特新戰略發布會,大咖助力行業新起航煥藍時代

            2021-04-16 21:13:36

            2021年4月15日,新西特”煥藍時代,新耀未來”主題新品發布會于中國·廈門隆重舉行。新西特戰略合作伙伴、經銷商們、媒體記者們參與了這次盛會,同時還邀請到了母嬰前沿創始人包亞婷、寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆、搜狐視頻副總經理曾興聰、母嬰行業零售管理導師程雄偉、新西特新零售事業部負責人尤裕海等行業專家針對行業趨勢發展進行探討分享個人看法,現場每個人笑容洋溢,各位行業大咖的演講精彩紛呈。

            2020是非常不凡的一年。疫情加速了已露萌芽的變化。面對著渠道下沉、電商沖擊等各方面的壓力,新西特邀請行業專家們利用大數據分析母嬰動態,為母嬰門店終端賦能。

            聚焦產品差異化,打造IP營銷爆品

            分享會開始,母嬰前沿創始人包亞婷與會嘉賓分享了《母嬰變革下的動態數據》主題演講“現在大多數母嬰店不具備線上銷售能力,門店大多數倒閉和轉讓,90%門店老板手里面沒有現金流,60%門店消費者進行網購,目前實體渠道正在逐步減弱,而母嬰營養品在各線上臺銷量迅速增長。基于目前的情況,母嬰變革中的重點要素則要聚焦差異化產品,全力營銷爆品,這不僅僅是寶寶一個人的營養品,而是全家營養品消費觀念的轉變。認為快速打造IP形象,布局尖刀營銷爆品思維,以爆品帶動發展,全面觸電線上玩法才能跟上行業發展。”

            二、新生代消費潛力大,產品需注重定制化

            寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆在主題演講《母嬰用戶營養數據洞察》中指出,“在高粘和高活度的母嬰行業,新生代寶媽們對營養的關注度高,消費潛力更大,母嬰人群營養補充周期逐漸延長,她們的需求更加細分、更加定制化。比如品質育兒、懶系育兒、細分育兒、圈層育兒……較關注產品適應與營養功能,這就要求營養品品牌通過品質育兒,精細育兒驅動產品細分化,深度洞察媽媽的營養痛點。同時也要充分利用各種線上線下等行為進行種草,在轉化線下母嬰店、超市、母嬰電商臺和主流電商臺等全渠道購買,促進轉化,更好地通過品質高端化、喂養精細化、產品細分化精準育兒。”

            娛樂營銷賦能終端,強化品牌力

            隨著互聯網時代的升級迭代,泛娛樂化產業與多產業深度融合。借助產業融合打造營銷力,打破營銷壁壘。 搜狐視頻副總經理曾興聰說道:在娛樂形式多樣化,消費結構升級的背景下,內容聯動和終端賦能加上以人為本的概念,建立了消費者與用戶之間的情感共鳴,強化品牌能力。

            她還表示新信息化渠道(綜藝節目、母嬰專業臺、koc+kol)新決策(品牌形象、生產力、達人口碑)將會幫助新西特全面覆蓋化、增強信賴力、更加精準營銷。就如新西特聯合搜狐2021年戰略合作中,將通過綜藝節目《侃侃兒談》母嬰課堂《新手爸媽訓練營》名人種草《Charles's好物分享》高層對話《Boss1+1》 ,還有全資源母嬰頻道公關支持,幫助新西特鞏固乳鐵蛋白行業第一地位。

            當天還邀請到參與錄制《侃侃兒談》的經銷商們臺州粉紅大象張芬、安徽聰明媽媽徐莉莉現場分享節目拍攝過程,說道其實很多明星家庭也有普通家庭的煩惱,《侃侃兒談》聯動渠道共創親子專業內容,全面覆蓋全流量,提升消費者信賴,新西特品牌定制式育兒母嬰課堂《新手爸媽訓練營》樹立了終端形象,為品牌營銷提供動力。

            滿足核心消費需求,打造門店核心競爭力

            在對母嬰門店本地化新業態發展的分析中,母嬰行業零售管理導師程雄偉就門店新業態特征分析到:母嬰行業新業態特征簡單概括來說是就是以一個深挖私域流量為方向,具有兩個區域輻射優勢、專業服務優勢,三個重塑營養思維、營養場景、管理思維,以服務為導向的零售業態,目標人群的核心需求決定行業發展的定位,只有真正滿足消費者的核心需求才能保證行業持續發展,要打造母嬰門店核心競爭力模型要做到管理職業化、服務專業化、營銷數字化。

            跨境電商渠道助力母嬰門店發展

            母嬰產品在線上的消費趨勢不斷上升,網絡零售市場的規模也不斷擴大,對于傳統門店來說線上營銷需要進行突破。對此新西特海外事業部負責人尤裕海分享說:在國家政策的支持下,跨境電商進入中國市場并且不斷發展,跨境電商具有不受地域和時間限制的優勢。他直言到全民養生時代已經到來,老齡化社會、亞健康人群、慢病高發、意識提升形態趨勢已出現。母嬰客群以媽媽為主,通過品類升級,由單一母嬰品類拓展服務全家品類,充分利用跨境電商有利于擴大市場,打破交易困局。同時他還介紹到澳藥健康是品牌直營、品類齊全、服務保障、渠道管控、利潤穩定、合規經營,具有0庫存0壓力特征,是一個值得選擇的好賽道。

            從行業數據到跨境電商的利用,一場場經典的行業分享,讓在場的嘉賓們聽得津津有味、受益匪淺。本次新西特戰略發布會也是寄希于通過行業大咖的專業解讀,幫助母嬰門店積極變革,抓住機遇,打破壁壘,與新西特一起共同成長、創造、升級,一同為母嬰行業的發展貢獻自己的一份力量!

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