Z世代崛起、潮牌爆發,「INXX」用多品牌差異化戰略切入大眾市場

            2021-04-28 10:28:07

            近年來,嘻哈、街舞等綜藝節目將潮流文化帶入大眾視野,同時中國潮流服裝文化逐漸在國際上得到認同,中國服裝潮牌崛起。

            INXX 成立于2013年,是一個國際高街潮流買手集合平臺,旗下擁有INXX、RECYANCLE、INXXSTREET、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌,包含了服裝、鞋包、首飾等多個品類。

            INXX 起步于品牌集合店,早期主要引入國際一線品牌,但之后開始推出自有品牌、引入中國品牌。目前團隊已經降低了海外潮牌的經營比重,自主品牌銷售占比接近80%,品牌調性日漸鮮明和品質保障也日益穩定。

            聯合創始人劉坤(鐵手)向36氪表示,國潮崛起并不是偶然事件,總結來說有以下原因:

            文化破圈。小眾文化或者亞文化被公眾了解并接受,以前不被大眾所看到的一些牌子開始被喜愛;

            新消費人群Z世代崛起,品牌機會增加。Z世代不在意品牌,更在意的能不能代表個人,展現自我。Z世代的消費心理給予了品牌更多的市場機會,國潮能夠捕捉到用戶的心理,根據用戶的心理做場景的突破,成長速度迅速;

            行內人對品牌的理解加深。行業內的人越來越明白什么是品牌,更愿意花時間去做品牌建設,愿意在品牌上投入做內容、講故事,而以前大家更多都是在賣貨;

            品牌實力提高。以INXX為例,國內潮牌的設計能力、供應鏈能力、品牌運營能力都比以前要強。

            INXX店鋪

            作為系統性平臺,INXX 為中國設計師提供幫助,同時用豐富的內容和持續的設計創新讓平臺保持活力。對于已經比較成熟,建立了自己的客戶群和實現自主生產的單體品牌,團隊會將設計、供應鏈、渠道和營銷能力直接向他們開放。

            目前平臺已經成功孵化了SOPHIESUN、UNROW、Type Righter 、MARSSOLO等5個成熟的設計師品牌。

            INXX 共有200多家線下店,位于三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、萬象城、銀泰等高級商業綜合體,并分為三大類:X CONCEPT STAGE 國際時尚精品買手集合店、INXX 國際高街潮流買手集合店、INXXSTREET 街頭潮流買手集合店。

            INXX 在線下的銷售額占比約63%左右,線上主要渠道是天貓,線上線下渠道在同步增長中。INXX 通過直營、加盟、聯營三種方式進行市場拓展。鐵手表示,未來會增加加盟店和聯營的數量,直營店和加盟及聯營店的比例計劃達到3:7。

            INXX原創設計

            鐵手認為團隊的核心競爭力體現在初創團隊中擁有精通各自領域的專業人員,例如,潮流設計師能準確把握潮流趨勢;專業且資深的潮牌運營人員不僅保證了品牌運營時獨特的潮流質感,同時也給予了品牌商業化的能力。

            未來,團隊業務將實行差異化發展戰略。高端買手店計劃選址高端商場核心區,店鋪面積更大,品類更豐富;INXX爭取成為國內潮牌中的頭部品牌;INXXSTREET街頭潮流集合店價格更親民,門檻低一些,這項業務將下沉到三四線城市。

            潮牌因其獨立設計、小眾的產量和較好的質量,被追求個性的年輕人喜愛,這也體現出年輕人的文化歸屬感和身份認同。然而,隨著商業規模的擴大,如何繼續保持消費者的小眾獨特感,成為橫在了品牌方面前的一道難題。

            鐵手介紹,INXX 將會通過多品牌,多分割線的邏輯來實現這一點。INXX目前擁有8個服裝品牌,各個品牌都有對應的細分人群進行覆蓋。未來會控制形象款限量款的數量,而對于大眾的消費款,團隊會根據消費者人群的劃分進行分量。INXX還進行了一個創新操作:將創意部門和銷售部門分開。在這樣的基礎下,設計師可以選擇自己的主題,創作自己的系列,維持品牌的獨特性,而不是一味生產“爆款”。

            INXX 在2018年和2019年先后完成B輪融資和B+輪融資。鐵手表示,目前已經開放C輪融資。他稱,公司當前處于快速成長期,每年保持40%-50%良性增長。

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