地素時尚2020年凈利潤6.3億 品牌競爭力持續增強

            2021-04-28 15:15:16

            4月27日晚,地素時尚披露2020年全年及2021年第一季度業績。盡管受到去年一季度疫情帶來的負面影響,2020年全年地素時尚依然實現了業績的正增長,營業收入達25.64億元,同比增長7.81%,歸屬于上市公司股東凈利潤6.30億元,同比增長0.88%。

            由于去年的低基期,今年第一季度更是實現營收6.57億元,同比大增61.08%,歸母凈利1.95億元,同比增60.14%。在外部環境趨穩的態勢下,地素時尚延續穩健的提質增效戰略,經營活力快速回到原有上升軌道中。

            渠道穩健拓張 經營效率進一步提升

            年報顯示,截至2020年底,地素時尚旗下四大品牌共有實體門店1,154家,較去年末凈增50家。通過策略發展優質經銷商,同時不斷優化更新直營店的布局,公司線下渠道門店始終聚集于中高端商業物業中,保障了各品牌的中高端市場定位及出色的盈利能力。

            此外,地素時尚全面推進卓越零售支持,從產品、服務、客戶關系、運營標準、人員發展等各方面全面推進品牌化運營,著力打造國際化品牌形象。零售團隊聚焦年的熟客進行會員歸屬關系,最大程度地賦能導購,增加顧客歸屬感,店鋪運營效率亦明顯得到提高,顧客體驗也逐漸從傳統的單一線下導購發展為線上線下全方位的關系維護,進一步增強了品牌與顧客的深層次聯結。

            在線上渠道端,地素時尚加速完善“微商城”渠道,并開發“一店一商城”線上銷售系統,借助線上直播、社群運營、企業微信、小程序等一系列新渠道,通過多元化的傳播方式使得旗下品牌破圈拉新,為電商業務提供流量儲備,形成了線上渠道的高增長態勢。2020年,公司線上銷售收入達3.68億元,同比增加20.08%,線上收入占比較2019年增加1.57個百分點達到14.37%,經營成效顯著。

            憑借著線下增效、線上增量的差異化渠道打法,地素時尚2020年綜合毛利率達到76.68%,創下自2012年以來的新高。其中,線下直營渠道的毛利率達到驚人的82.25%,顯示出強大的直營管理能力和零售團隊能力。

            緊抓時代脈搏 品牌力不斷強化

            根據多家電商臺發布的相關消費報告顯示,隨著社會消費主力的年輕化以及單身人群數量的不斷增加,“悅己消費”正在替代“悅人消費”成為社會消費演變的重要趨勢。而對于女主力消費者而言,時尚穿搭無疑位居能帶來自我滿足消費的前列。據抖音和快手臺數據顯示,“穿搭”在三年同“美食”、“化妝”穩列短視頻臺前三大關注度最高內容主題之一。

            作為深耕中高端女裝的多品牌時尚集團,地素時尚一直以來深諳女消費者的多樣需求。公司牢牢抓住時代脈搏,通過風格化的設計、品牌營銷、明星代言多種手段傳遞品牌精神與價值觀,緊系品牌與客戶的精神紐帶。

            2020年下半年,地素時尚旗下DIAMOND DAZZLE品牌宣布宋茜為代言人,對品牌知名度和聲量進行了雙重曝光。同時,公司還攜手DAZZLE品牌代言人劉雯與d’zzit品牌代言人周冬雨對“她力量”進行了深度演繹。風格化鮮明的品牌個和與之契合的代言人使得地素時尚的品牌矩陣觸達到各年齡階段的目標受眾。

            在公益和環保方面,地素時尚也積極以國際化品牌的擔當和責任要求自己。報告期內,公司不僅通過捐款及各類公益活動積極支援武漢,還聯合聯合國COVID-19疫情防范宣傳大使藍精靈探索各種綠色的時尚生活方式,公司品牌力不斷得到增強。

            堅持高分紅回報 差異競爭力市場矚目

            自登陸資本市場以來,地素時尚堅持高分紅回報股東。2020年,公司擬向全體股東每10股派發現金紅利8元(含稅),預計派發現金紅利3.81億元。加上年內以現金方式回購股份的1.01億元,2020年地素時尚合計分紅達4.81億元,創下公司上市以來新高。

            穩健的經營成長水和優異的盈利能力使得地素時尚在服裝行業和資本市場均收獲了不俗的口碑和成績。根據中國服裝協會發布的服裝行業百強企業名單,地素時尚連續9年入選行業百強企業(按利潤總額及銷售利潤率排名),2018年和2019年連續位居銷售利潤率排行榜的第1名。

            興業證券研報指出,地素時尚盈利能力優秀,歸母凈利率遠超其他可比公司,多年來毛利率處于穩定高位,高售罄率、高定價倍率和線上同步上新帶動了整體毛利率的進一步提升。從未受疫情影響的2019年數據來看,地素時尚的凈資產收益率接國際一線奢侈品牌,資產周轉率媲美國際一線品牌的運營能力。

            在強勁的內生增長動力之外,地素時尚的戰略觸角也已經開始向外延拓展。年報顯示,地素時尚未來有望通過自身和合作成立的新興消費基金積極尋找符合公司戰略目標的并購標的,不斷擴大公司版圖,豐富品牌矩陣,增強協同效應,實現“專注時尚領域,聚焦品牌價值,打造具有國際競爭力的產業集團”的愿景。

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