復合肥龍頭穩抓未來市場 新洋豐成功發行10億元可轉債

            2021-04-29 11:57:37

            4月23日,新洋豐(000902.SZ)發布的10億元可轉債“洋豐轉債”(127031)正式在深交所上市交易,截至4月28日,洋豐轉債價格最高漲超13%,成交額突破14億元。

            值得一提的是,1000萬張洋豐轉債發行時,網上投資者有效申購數量達673.81億張,實際獲配數量僅243.83萬張,中簽率僅0.0036%。同時,4月份以來,有多達134家投資機構密集調研新洋豐,債券融資項目成為調研關注的重點,如此看,洋豐轉債受到投資者追捧的程度可見一斑。

            降本增效奠定內生增長優勢

            據了解,新洋豐依托集團磷礦資源構筑全面推進產業鏈一體化布局,先后在湖北荊門、宜昌、鐘祥、四川雷波、山東菏澤、河北徐水、廣西賓陽、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉十地建有生產基地,從“資源富集區”至“需求富集區”形成品牌影響及輻射。不難發現,新洋豐產業鏈延展和生產基地遍布的區位優勢,很大程度上將提高公司的成本管控能力。

            實際上,幾十年對產業鏈的精耕細作,形成了新洋豐在上游原材料方面的突出優勢。磷肥端,公司自配180萬噸磷酸一銨產能居全國第一,并實現自用。鉀肥端,公司是復合肥行業規模前三甲中唯一具有鉀肥進口權的企業,每年進口鉀肥可以滿足公司一半的生產需求。

            而此次新洋豐10億可轉債融資計劃用于投資建設年產30萬噸合成氨技改項目。據公司介紹,新項目達產后將替代老產能,使公司自產的合成氨充分滿足湖北三個基地磷酸一銨及復合肥生產需求,從而大幅降低磷復肥生產成本,提高公司原料自給率。

            事實上,公司的成本優勢帶來的效應斐然。不久前,新洋豐公布的一季度業績亮眼,2021年1-3月,受益于復合肥價格提升和利潤空間的擴大,新洋豐實現營業收入33.11億元,同比增長17.8%;實現歸母凈利潤3.41億元,同比增長77.32%。

            產品升級推動產品結構優化

            除了成本的管控,新洋豐在產品端亦同時發力。數據顯示,“十三五”期間,新洋豐前瞻完成了新型肥料市場的布局和發力,主動進行產品結構升級,2016年至2020年,公司新型肥料銷量由33.56萬噸增長至72.02萬噸,年復合增長率21.03%,四年內實現銷量翻番。值得注意的是,公司在研發創新上的加速步伐明顯可見,2020年,新洋豐研發投入同比增長34.8%。

            從研發到產能建設,新洋豐穩步推動產品結構的優化升級。據了解,公司投資建設的30萬噸高品質經濟作物專用肥項目,預計2021年6-7月份正式投產,項目建成后有望助力2021年秋肥期間銷量提升。未來幾年,公司也將視市場需求和現有產能利用率情況投建新型肥產能。

            值得注意的是,新洋豐在產品特別是新型肥料產品的投入,很大程度上和行業景氣度、政策支持度密切相關。復合肥行業景氣度于2020年跟隨糧價復蘇見底回升,以玉米為例,國內玉米價格維持高位運行態勢,對復合肥消費有很強的支撐和拉動作用,2020年全球新冠疫情背景下糧食安全的重要進一步凸顯。

            一位農業經濟學領域人士表示:“著眼于營養提高、功能改善、減量增效、土壤改良、環境友好等需求的新型肥料,將具有廣闊的市場前景。根據中國化工信息中心的預測,未來5年,中國新型復合肥市場的年復合增速將達到10%以上,新洋豐在這塊創新產品上的市場布局非常具有前瞻和判斷力。”

            體系完善打出營銷“組合拳”

            經過多年發展,新洋豐以自身品牌矩陣以及渠道優勢為依托,并憑借成熟的營銷策略和高效的營銷團隊建立了完善的營銷體系,同時,公司在營銷上仍在不斷尋求創新,以進一步挖掘市場潛力及提升市場份額。

            如今,新洋豐在全國建有35個銷售分公司,一級經銷商5,500多家,終端零售商70,000多家。在渠道管理與創新上,其采取縣級主要代理、鄉鎮網絡分銷、基地周邊直銷、專業戶專營、種植大戶直供、公司化運作與批零一體化、區域服務中心、第三方渠道共享等多種營銷模式。此外,公司協同廣西田園,為雙方合資公司獲取農藥定點資質,2021年參股隆高科控股子公司隆生物,為“種、肥、藥”一體化創新業務奠定了基礎。

            品牌建設方面,新洋豐采用多品牌運作策略,如今已形成“洋豐”、“澳特爾”、“力賽諾”和“樂開懷”四大品牌聯袂搏擊市場的格局。多品牌矩陣滿足了經銷商與消費者多元化的個需求和對高品質復合肥的需求,是公司發展的重要驅動力。

            對于2021年營銷策略,新洋豐表示,將從密度、寬度、靈活度、響應速度四維方面聚焦渠道升級,多措并舉提升新型肥料的增量,同時將在多方面加強業務員素質提升,并將深度借力營銷渠道創新與模式創新。

            對于新洋豐未來的發展,前述農業經濟人士認為:“新洋豐其實不僅僅是一家傳統的化肥制造銷售企業,還是一家致力于打造現代農業技術服務體系的服務型企業,通過農業經濟化服務,公司正在向以服務為主的種植業解決方案提供商轉型,可以作為農業經濟的一則創新范本。”

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